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2009重庆家用空调市场分公司经理访谈

作者:kok官网入口 来源:kok官网 点击:7 次 发布时间:2022-06-18 16:02:55

  2009冷冻年度给市场留下太多回忆。年度开盘时,受宏观经济影响,重庆空调市场非常萧条,而2008年度遗留下来的巨大库存又使各品牌面临着巨大的压力。为消化库存,很多品牌将空调价格做了大幅下调,但仍然难挽市场颓势。春节时,受假日经济的刺激,空调市场有所回暖,但这段时间的销售主要集中在卖场,渠道的表现仍然很差。

  为抢占有限的市场份额,各品牌之间上演了激烈的争夺战。2月底,重庆格力率先发起了降价热潮,但在3月中旬遭遇了美的强有力的反击,双方的激烈交战使重庆空调市场提前启动,但整体市场并未因此回暖。4月里,重庆空调市场又迎来新一轮降价促销活动,其中1匹空调最低售价跌破1000元,再次刷新了2009年空调市场价格纪录。随后,由美的、格力 两大空调巨头挑起的价格战愈演愈烈,海尔长虹奥克斯LG志高等品牌也纷纷举起降价大旗,一时间,价格成为重庆空调市场竞争的焦点。

  就在价格战愈演愈烈的时候,国家出台了惠民工程政策,惠民工程政策的出台,很大程度上促进了高能效空调的销售,而此时重庆又进入高温天气,前期积攒下来的购买力得以集中爆发,市场甚至因此出现井喷现象,价格战也因此得到有效缓解。

  尽管大家都在抱怨2009年度重庆的淡季太长,旺季太短,但6—7月的高温天气仍然使他们尝到了甜头,就这一个多月的集中销售,使很多品牌摆脱了库存压力,也使他们能够轻装上阵,更好的迎战2010年。

  整个年度里,重庆海信、格力、美的等品牌对变频空调的推广力度都很大,空调市场因此掀起了变频热潮。而随着空调下乡活动的开展,各品牌纷纷加大了渠道建设的力度,做大做强网络将成为各品牌2010 年度工作的重点。相当多的品牌负责人表示,三四级市场有强大的消费能力,未来将以三四级市场为主……

  主持人:年度结束,是否完成了年初制定的销售任务?与2008年同期相比,情况如何?销售额和销量分别是多少?

  海尔:截至 2009 年冷冻年度结束,重庆海尔工贸有限公司完成了总部年初制定的销售任务,与2008年同期相比,有20%左右的增长。

  奥克斯:奥克斯空调重庆营销中心共销售了1.5亿元,比2008年度有20%的增长,圆满完成了年初制定的销售任务。

  志高:志高空调重庆产品管理中心管辖的区域为重庆和四川的达州、广安,共销售空调1.3 亿元,与2008年度相比有所增长。

  长虹:长虹空调重庆产品管理中心管辖整个重庆,共销售了8000 万元,与2008年度相比,增长幅度在5%左右。

  海信:海信空调重庆分公司2009年度共销售了7000万元,与2008年度相比基本持平。

  科龙:科龙空调重庆分公司管辖范围为重庆地区、达州、广安、自贡、泸州、内江、宜宾,共销售了45000套空调,与2008年度相比,有一定程度的增长。

  格兰仕:重庆格兰仕电器销售有限公司年度任务完成率为103%,与2008年相比上升9%,共销售了5500万元。

  松下:松下空调重庆分公司管辖范围为重庆、四川、陕西湖北云南,如果按照冷冻年度统计,重庆地区销售了11000 套空调,四川地区为22000 套。

  主持人:贵品牌在该区域主要采取了什么销售模式?主要代理商和直营商有哪些?

  海尔:重庆海尔工贸有限公司采取的是直营销售模式,主要经销商有重庆国美、重庆苏宁、重庆商社电器等连锁渠道,还有专卖店、社区店等海尔专有渠道。

  奥克斯:奥克斯空调重庆营销中心实行代理加直营的销售模式,重庆桥源隆达代理除万州外的所有地区,重庆龙宝广电代理万州地区,2010年将与华轻电器合作,由华轻电器代理除渝西、市区、万州外的所有地区。直营商为重庆国美电器、重庆苏宁电器、重庆商社集团,此外,还有3家专卖店也是由营销中心直接操作。

  志高:志高在重庆市场上采用代理加直营的销售模式,重庆悦众家电代理涪陵、江津以及重庆市区的专卖店,渝西家电代理璧山、潼南地区,全意电器代理九龙坡区、大渡口区、北碚区、沙坪坝区,大足新世纪家电代理铜梁地区,广安华锋电器代理广安地区。直营商有重庆国美电器、重庆苏宁电器、重庆商社集团。达州地区采用直营的营销模式。

  长虹:商社集团是总代理,其中重庆商社电器代理重庆市区,重庆商社渝澳有限公司代理重庆周边地区,涪陵新世纪百货代理涪陵地区,万州新世纪代理万州地区。直营商为重庆国美电器和重庆苏宁电器。在新世纪系统中的世纪新都店和万州商都店,长虹空调的表现 非常突出,销量基本上能进前三名。

  海信:海信空调在重庆采用代理加直营的销售模式。有5大代理商,其中万州新世纪代理万州区域,宜宾诚信电器代理宜宾区域,泸州永红电器代理泸州区域,自贡富荣电器代理自贡区域,重庆华轻电器代理达州、广安、重庆郊区、重庆下属各县。直营商有重庆商社电器、重庆百货大楼、重庆新世纪电器、重庆国美电器、重庆苏宁电器。专卖店系统由代理商供货。

  科龙:科龙空调重庆分公司采用代理加直营的销售模式,重庆华轻电器代理万州、重庆市郊、重庆苏宁电器,重庆融通电器代理涪陵、达广地区,供货国美电器,资中太华电器代理内江地区,自贡先歌电器代理自贡地区,泸州国惠电器代理泸州地区,宜宾戎和电器代理宜宾地区。直营商有重庆百货大楼、重庆商社电器、重庆新世纪电器、泸州汇通电器等。

  格兰仕:主要采用代理模式,重庆格兰仕电器销售有限公司为主代理,代理重庆市区卖场;万州地区由重庆佳友电器代理,渝西由重庆宏豪电器代理,达州由通洲数码代理。直营商有重庆市佳友电器有限责任公司、大竹康婷电器、达州通州数码、綦江光琪电器、铜梁鑫达电器、丰都南方电器、长寿飞翔电器等。

  松下:松下在重庆市场采用总代理的模式,重庆市丰广贸易有限公司负责整个重庆地区的操作,包括连锁卖场也由其供货。无直营商。

  主持人:您认为我们品牌今年取得不错的销售成绩(或者销售下滑)的主要原因有哪些?

  海尔:产品竞争力大幅提升,年初海尔就率先淘汰4、5级能效产品,主推 1、2 级高能效产品,结合国家家电下乡和高能效补贴政策,海尔又追加了部分企业补贴,并且所有补贴都是在销售时直接优惠给消费者,真正实现让利于民。

  奥克斯:与2008年度相比,奥克斯重庆营销中心增长幅度达到了20%,原因主要是温度较高,以及奥克斯的促销手段及时、有力。

  长虹:今年销量增长的原因主要是:去年512后市场基本停滞,2008年同期增长较快;旺季气温相对较高,期间空调销售十分火爆;国家出台惠民工程政策 后,长虹三高效空调的增长态势非常明显。

  海信:海信的销量与2008年度基本持平,在2010年里,将继续加大推广力度,争取做得更好。

  科龙:科龙空调很注意品牌推广工作,在广大消费者心目中拥有良好的口碑,这使很多消费者愿意选择我们,二次购买的消费者也很多。此外,年度结束时重庆地区的高温天气为科龙空调的销售起了推波助澜的作用。

  格兰仕:积极进攻策略是格兰仕空调重庆地区销售上升的主要原因。此外还有盘库补差——较早的实施了整个市场的库存补差政策,共计补差270多万元;销售网络布局的合理——有149个销售网点;区域优势的体现——主要表现在开县地区;产品结构的优化——6月份开始基本以家电下乡和惠民工程产品为主;天公作美——7月出现近年来少见的高温天气。

  松下:与2008年度同期相比,松下空调的增长幅度达到30%左右,这主要是由于网络建设的完善和下乡机的销售比例明显提高。此外,国家一系列惠民工程的出台也极大地刺激了空调销售。对松下来说,前期变频机销售火爆也是其销售理想的重要原因。

  主持人:重庆市场上,今年表现比较突出的品牌有哪些?合资品牌与国产品牌的占比情况如何?

  海尔:表现比较突出的还是传统的海尔、格力、美的等品牌,在重庆市场,国产品牌占比达到95%以上。

  奥克斯:2009年度,美的空调在重庆表现格外强势,促销活动不断,且力度非常大。格力在重庆市场依旧保持着龙头老大的地位,但增长不如美的明显。

  志高:在重庆市场上,格力的优势十分明显,消费者的认可度很高,其在市场上的表现相当不错。美的2009年度的促销力度明显强于往年,强有力的宣传和促销手段使其在市场上的表现增强。

  长虹:在重庆市场上,格力和美的显得格外强势,从2月28日开始,以美的为首的强势品牌就开始了强大的市场攻势,在随后的3·15、清明节、劳动节中,一线品牌的促销力度也一直非常强。直到整个年度结束,一线品牌的市场攻势一直没有停止过。

  海信:在重庆市场上,表现突出的品牌为格力和美的,他们占据了相当的市场份额。相比国产品牌,外资品牌则显得非常弱势,其在市场上的占有率也非常少。

  科龙:重庆市场上,国产品牌占据了绝对的主导地位,合资品牌所占的市场份额不足5%。国产品牌中,格力、美的又占有相当的市场份额,其他品牌的生存空间非常小,在这种情况下,要想取得好成绩,必须下苦功夫、硬功夫。

  格兰仕:重庆市场上,格力、美的的市场表现最为突出。国产品牌约占总体市场95%的比例,合资品牌因价格较高,在重庆市场一直表现不佳。

  松下:在重庆市场上,国产品牌中格力、美的占据了绝对的优势,此外,奥克斯的市场表现也非常不错,这些品牌在市场上都很活跃,促销力度非常大。相对国产品牌,合资品牌所占的市场份额相对较小,松下空调可以说是表现最为理想的品牌,网络布局较其他合资品牌也更为完善。

  主持人:从产品结构上看,哪些产品在重庆市场上更受欢迎?影响消费者购买的主要因素有哪些?

  海尔:往年消费者只在意价格而不在意产品的健康、节能等附加功能,2009年消费者在关注价格的同时更在意节能产品、健康产品,这也是 2009 年海尔高能效产品和高附加值产品销售较好的原因。

  奥克斯:在重庆市场上,特价机不再占主流,消费者在购买时都非常理性,不会因为价格因素而选择能效低的产品。相比之下,高能效空调在市场 上格外畅销,尤其是惠民工程政策出来以后。

  志高:柜机所占比例有所下降,以1.5匹为主流的小型机占据主导地位。5月之前,市场上销售的产品以4、5级空调为主,5月以后,高能效空调的销售占比明显提高。影响消费者购买的最主要的因素还是价格。

  长虹:就长虹空调而言,三高效空调在市场上非常受消费者欢迎。去年11月份推出三高效空调后,销量就占到长虹总销量的20%左右。惠民工程政策出台后,长虹的高能效空调在市场上的表现进一步突出,目前,高能效空调已占到总量的50%。

  海信:市场上1.5匹机型占据主要地位,这主要是房屋结构决定的。海信的变频机销售情况相当好。预计变频空调进入惠民工程名单后,变频空调在市场上的销售比例将进一步提高。

  格兰仕:在重庆市场上占主导地位的主要还是1.5匹挂机,7月后以二三级能效空调为主。影响消费者购买的因素有两点:一是价格,二是产品的能效比。

  松下:从产品结构上看,重庆市场上挂机以1.5匹机的销售占主要地位,柜机则主要集中在 3 匹机型。

  海尔:受2008年天气不热因素影响,2009冷冻年度在春节前空调市场一直未能启动,在节 后集中爆发并迅速转向高能效产品。

  奥克斯:2009年度的淡季一般,整体市场都没有启动,在这种状况下,各品牌为了抛售遗留下来的库存,纷纷展开降价促销,整体市场 价格因此下降很多,甚至低于武汉等价格盆地区域。

  长虹:淡季太长、旺季太短,可以说直到6月,重庆市场才真正进入旺季,而这个旺季延续到7月中旬就基本结束。

  海信:2月里,美的、格力率先开展促销活动,使空调市场提前启动;6—7月份里,重庆地区出现了约1个月的高温天气,空调市场因此出现热销现象;商家的库存基本清理完毕;海信、格力 、美的加大了对变频机的推广力度,空调市场因此掀起了变频热潮;下乡机的销售比例进一步提高;惠民工程的实施,使高能效机型的销售比例大幅提高。

  科龙:淡旺季的区别比较明显。刚开盘时,受宏观经济影响,整体市场表现一般,但在旺季时,随着温度升高和促销力度的加强,空调市场整体表现不错,甚至出现井喷现象。

  松下:从整体上看,重庆地区2009年度的气温仍然偏低,仅7月份上旬温度比较高,有愧于“火炉”这个称号。而且,重庆的销售比较集中,一般都会在温度升高和节日期间集中消费。卖场销售在销售体系中占据重要地位。

  长虹:在对 2009 年度进行总结的同时,积极开展新年度的开盘工作。主要表现为拜访经销商,统计渠道上的库存,开展新品空调的推广工作。

  海信:8月份里,海信将加大与空调经销商的沟通力度,感谢他们在 2009 年度里给予海信的大力支持。随后将召集主流商家参加欧洲6国9日游活动;8月18日,青岛总部将举行全国经销商大会 ,到时主流经销商都将参加,对2009年度的工作进行总结,对2010年的工作进行部署。

  科龙:8月3日起,科龙空调重庆分公司已开始进行商业库存的盘点工作,同时进行2009年客户的销售数据统计工作。8月5日在杭州已召开全国分公司经理年度大会,8月12日在杭州召开全国50强渠道经销商高峰论坛,共商新年度大计。

  格兰仕:盛大的2010年开盘会议将于近期在顺德举行,重庆有近20名商家参与,共同分享 2009冷冻年度。同时让经销商与格兰仕 空调一起冲刺——10破天惊,冲击200万套的销售目标。此外,我们还将在近期确定2010年度的销售模式。

  主持人:针对2009年市场表现出的不足,您打算在新的年度加强哪些方面的建设?

  海信:继续加大对变频空调的推广力度,同时,新品的推广也将更上一个台阶。在渠道方面,多开专卖店,使网络建设进一步完善,并加大宣传力度,重点是户外广告,使海信的品牌知名度进一步提高。

  科龙:2010年度,科龙空调重庆分公司将全力开展渠道重塑的工作,提出与客户“高效,共赢,谋天下”的 渠道思路,结合总部“龙腾行动”的渠道重塑方案,精耕细作,重现辉煌。

  格兰仕:针对卖场作出重大的调整,争取在卖场取得更大的成绩,进一步发挥格兰仕空调在渠道上的优势。

  海信:2009 年度,是经销商甩掉包袱,轻装上阵冲刺2010年度的一年,相信2010年度会更好。

  经历2016、2017、2018三冷年的快速增长后,空调行业在2019年迎来了低谷,销售量和销售额均双双大幅下降。在这样的背景压力下,2019空调品牌间竞争也愈加激烈,尤其龙头品牌阵营对中小品牌的挤出效应明显。而近日一则消息,将为整个空调行业迎来一个重大性变革。

  空调系统有内外机之分,所有空调系统都需要管路连接把内外机用通过连接起来。虽然是小小的工序,搞不好就有可能进空气,泄漏制冷剂。本文就是通过安装基本要点,再分析空调泄漏制冷剂和进空气的危害,希望能给大家在售后过程中带来一些帮助。

  家用空调2018年全球销量比2017年增加3.3%,达到1亿6099万台。欧洲等地维持创纪录的酷热,推动了销售增长。中国企业包揽前4位。其中,在面向亚洲的低价产品方面势头强劲的奥克斯集团从上年的第5位跃居第4位。受此影响,松下在份额扩大的情况下,从上年的第4位降至第5位。

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